相关文章

专访浙江新德宝机械有限公司销售经理潘南兵先生

   【】第十八届中国国际工业展览会和第十五届中国国际、及液态包装工业展览会(简称2011中国国际包装/饮料工业展)将于2011年3月9日-11日,在广州琶洲展馆举办。在展会现场,慧聪工业网对浙江新德宝机械有限公司销售经理潘南兵先生进行了采访。

慧聪网:尊敬的网友,大家下午好,坐在我们直播间的是浙江新德宝机械有限公司销售部经理潘南兵先生,他将为我们介绍新德宝公司去年的整体变化以及本次展会为大家带来的一些新的产品的情况。潘先生,您好!

潘南兵:您好!

慧聪网:请您为我们介绍一下本次展会上新德宝带来的哪些特色的产品?

潘南兵:我们这次带来是最新研发的中速,它的在整个行业里边的自动化程度是比较高的,而且它是针对高端的纸杯来生产的,这款机器目前来说,整个展会走了一圈下来,这个产品是同行业里比较先进的一个产品。

慧聪网:因为你主要是负责新德宝的销售这块,想请你帮我们介绍一下,在过去的2010年,我们新德宝机械在市场销售上面的一些情况以及一些亮点。

潘南兵:销售方面从数据上来讲,目前从去年到前年的销售计划来看,整个业务有一个成倍的增长,另外我们面对的客源也有所改变,以前可能是做低端的销售企业,从这几年我们的定单上来看,更多的是国内以及国际上大品牌的公司成为我们的客人了,这说明我们产品质量的提升,得到了社会上的认可。

慧聪网:潘经理,刚才你也在提到,其实目前新德宝方面还是出现了很明显的变化,包括客户的层次,包括产品线。您能帮大家再详细的介绍一下目前我们的高端产品大概占到销售份额的比例是怎样的?

潘南兵:这个高端产品在我们公司来说占到整个销售里边的60%以上,出口针对我们公司来说,早些年的时候我们注重国内市场,这几年因为我们的品质在不断的提升,公司在技术上也是花了很大的资金、精力投入这个事情,所以品质有提升。在国际上一些大的公司也得到了一定的认可,像我们跟南非的、新加坡的大客商都有生意上的往来,而且是比较频繁的,交流的很好。

慧聪网:也就是说现在出口的形式也是向好的,我们的比重也是越来越大的?

潘南兵:对,是这样。

慧聪网:刚才你也在提到,高端产品越来越受受众的欢迎,你能大概分析一下为什么出现这样的销售趋势和变化吗?

潘南兵:这个最主要是国家对、还有卫生安全这块的强制力度越来越大,把本来中国生产变成了中国品牌的一个转型,现在很多企业,包括我们的客人也一样,他以前可能是买了我们的设备做一些低档的产品,现在因为各方面压力,逼得它转型,往更高层次去做,所以说这样的情况下,产品的更新换代也就变快了。

慧聪网:潘经理,刚才你也在谈到,随着环保意识的不断增强和一次性用品安全性能的不断提高,我们对纸杯机越来越向高端化发展,你能谈一下这种市场需求的变化对纸杯机行业将会带来什么样的影响吗?

潘南兵:其实这个又回到了之前的话题了,因为大家都是往品牌上讲,质量更高一层了,同样对我们的设备也是有要求的,我们要想在这个行业里继续走下去,做大做强,我们首先要考虑在客人之前,把他对产品的要求的品质,我们要在机械设备里边实现出来,要想在他们前面,我们等到他们想做高产品,我们再为他们设计这个机器,所以这个我们必须考虑在客户前面,这也是公司面临的一个问题,就是技术上面还是缺乏更高端的,世界一流的,缺乏这类型的人才,这类型的技术,主要是这么一个问题,所以接下来我们对技术会继续加大力度。

慧聪网:其实刚才潘经理已经给我们介绍了,在新的机遇下,我们新德宝的一些变化和动作,其实也让我们感觉到新德宝在不断的发展。我还想问潘经理一个事情,今年是十二五的开局之年,同时包括节能减排的产品以及食品的标准化的工程和市场准入都在逐步的研究和实施过程中,你认为这一系列规范化的动作将会给我们的行业和企业带来怎样的影响?

潘南兵:这个事情出来之后,它肯定有好的一面也有不好的一面。但是从整体来说它其实是一个良性大于恶性,应该是继续深入下去,把它做得更全面一点,更具体一点,这个对于一个行业的规范来说会更好。

慧聪网:最近,媒体一直在曝光,随着人力资源成本的变化,人力资源成本的提升,我们都在出现用工慌等等各方面的因素,在我们这个行业里边是否也存在相同的问题和危机呢?

潘南兵:问题肯定是有的,我们之前也考虑过这个问题,从最开始我们公司只有十几亩的厂房到现在接近一百亩的厂房,人缺是缺,但是可能是公司的高层有看到过这方面的前景,我们对员工的培养是特别重视,基本上成就一批员工,哪怕工厂不缺工人的情况下,他也会招一批工人进行进行培养,为下一步公司的发展做打算,这块上涨是上涨了,这个大家都知道了,但是这个跟利润相比的话,你的技术提高了,这个原材料就不是很大的问题了,你的技术提高了,你的品牌打出去了,你的利润也就不一样了,成本上涨有冲击,但不是最主要的问题。

慧聪网:用潘经理的话来说,其实我们是在用高品质的产品化解目前生产成本的压力,提升我们的利润率,对吗?

潘南兵:对。

慧聪网:潘经理,我们现在在人才保留上,公司一般会采取一些怎样的措施,可以给我们的行业企业提供一些可指导性的意见吗?

潘南兵:我感受最深的是我们公司的每一年,无论是老员工也好或者是刚进来的新员工也好,公司除了对技术上的培训之外,对他整个人,我们每个新进来的员工,我们公司都会把他送到一个培训机构,像上课一样,不是在工厂上班,而是把他送到学堂里接受一个课程,公司对这方面的培养是比较好的。而且说实话,今年开春,有的公司出现用工慌,我们目前来说基本是工人全部回来,而且有带着他的朋友,他的同事来到我们公司,所以用工慌对我们来说感受不是很强烈,其他没什么了。

慧聪网:其实我们一直在用平时的工作积淀来保留我们的人才。我也知道在产品上新德宝一直都有一个口号,叫四个一的工程来保证产品品质,对吗?如果想让你谈一谈你希望你的用户必须要选用新德宝或者新德宝的产品的时候,你会怎么去推介我们的产品呢?

潘南兵:这个东西,如果站在一个正常的客人的角度来讲,他们基本上都是要货比三家的,我们也很愿意,很接受客人去货比三家,他可以去走去看,比价格,比品质,这个我们是非常有信心的,也愿意客人去比较,反而这个对我们来说是一个更好的事情,所以这个不存在什么问题。

慧聪网:除了价格和品质这方面为我们的客户提供高质量的保障以外,我们在后续的服务以及产品的升级方面的一些情况,也请您介绍一下。

潘南兵:服务这块公司做了很大的推广,因为现在竞争是很激烈的,除了品质的提升之外,你的服务也是要跟的上的,因为你的技术提升了之后,对你这个机械的品质的技术他不一定跟得上,所以在售后服务这块,包括销售跟踪服务我们都做得很规范化,任何一个买我们设备的人,有任何的意见和建议,他都可以提到我们这边,而且由董事长亲自接待这个事情,所以我们在这块没有任何污点,既然他有意见,有想法都可以提到我们这边来,而且是直接跟我们的董事长见面探讨这个问题,无论你是多大的客人或者是多小的客人,在他面前都是一样的,你只要有好的意见给到他。我们去年有奖励一些客人,因为他提了很多建议,因为他在生产过程中使用我们的设备,他的很多想法是我们没有考虑到的,欠缺的,他们在使用过程中感受得更实际,他提到过,我们对这些客人有一些奖励,说得白一点,你只要帮助我成长,我同样也给你回报。

慧聪网:借用一句话,其实在新德宝的眼里,客户是无大小的,只有建议的可行性,操作性,他的好坏,我们一直非常关和客户实际操作上的一些交流和计算的转化?

潘南兵:是的。

慧聪网:我想请问一下潘经理,截止到目前,展会已经开展两天了,你对此次展会是怎样的感受和评价?

潘南兵:目前来说感受基本可以,在我们意料之中,国内达到了我们的效果,国外来超过我们想要的期望,可能接下来的展会,像4月份有个广交会,我们会继续参加,因为我们的设备已经能够在国际市场上有一定的影响力,有一定的认可,所以接下来在国外会加大投入。

慧聪网:能大概给我们透露一下本次展会咱们在销售方面的预期吗?

潘南兵:这个目前来说,很多数字不方便谈,但是可以告诉你们一个,我们的设备在目前的展会上,我们带来的最新的产品已经有客人确定要了,而且不夸奖的话来说已经有排档了,具体的数字还不方便透露。

慧聪网:其实也就是说2011年我们毫无疑问地开了一个好头?

潘南兵:是。

慧聪网:潘经理,能给我们大致地说一下,2011年我们整体的销售预期是增长的,增长幅度大概是怎样的?

潘南兵:2011年,说实话,首先第一个仍然是技术,第二个才提到服务,技术跟不上,你的服务做得再好也没用,因为毕竟这个东西是要实际去用的。销售的话,如果技术跟服务上我们有一个更好的突破的话,相信销售也是突飞猛进的,道理是一样的,因为销售直接跟技术服务挂钩的,在这佛教我们公司这几年做了很多的提升,更好地服务态度,做了很大的改变。

慧聪网:2011年,我们在这方面有没有其他的一些亮点可以跟大家预期公布一下?

潘南兵:亮点的话我们接下来会有更全面的设备的更新,会有第5代新的设备出来,因为我们来参展有所保留,因为有很多东西不方便讲,但是第5代的产品会比这代更优秀,更全面,更自动化,希望业内人士去我们公司参观,比较一下跟自己的产品,跟其他企业的产品比较一下,是不是真的是我说的这样,可以比较一下。

慧聪网:非常感谢潘经理给我们介绍的新德宝的产品的最新的现状,像潘经理介绍的,他们还是有所保留的,我们也非常期待在2011年,新德宝能够带来更精彩的产品,更精彩的一些亮相,谢谢大家。

> 您可能还会关注的